COO: Aufgaben, Anforderungen und Gehalt 2026.
Der COO sorgt dafür, dass ein Unternehmen zuverlässig liefert, in den Werken, in der Lieferkette und im Service. Welches Modell hinter der Stelle steckt, hängt davon ab, warum das Unternehmen einen COO sucht: um eine beschlossene Strategie umzusetzen, um einen Nachfolger für den CEO aufzubauen oder um einen Zukauf zu integrieren.
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- Ebene
- C‑Level und Geschäftsführung
- Bereich
- OperationsArbeitsmarkt, Job-Trends und alle Rollen des Bereichs
- Auch genannt
- Chief Operating Officer, Geschäftsführer Operations, Vorstand Produktion
- Zielgehalt
- 132 bis 154 TEURdie Hälfte der Angaben liegt in dieser Spanne, inklusive Boni, Experteer 2026[1]
- Typische Vorstufe
- Head of Operations, Werksleitung, Head of Supply Chain
- Verweildauer
- 5 bis 8 Jahrein Unternehmen von Finanzinvestoren eher 3 bis 5, Profiling Institut 2026[6]
Die COO-Rolle hängt davon ab, warum die Stelle besetzt wird.
Das Gehalt eines COO reicht von unter 100 bis über 300 TEUR, weil manche Stellen nur den Titel tragen und andere einen Sitz in der Geschäftsleitung bedeuten. Finde deshalb vor dem ersten Gespräch heraus, welche der beiden Stellen gemeint ist.
Aufgaben eines COO: was er verantwortet und was beim CEO bleibt.
Der COO verantwortet Produktion, Lieferkette, Service und die Abläufe dazwischen. Beim CEO bleiben die Richtung des Unternehmens und die Verantwortung gegenüber Eigentümern, Kunden und Öffentlichkeit. Sitzt der COO selbst im Vorstand oder in der Geschäftsführung, führt er das Unternehmen rechtlich mit.
Am einfachsten siehst du den Unterschied an einer Frage: Der CEO fragt, wohin das Unternehmen geht, und der COO fragt, ob Werke, Lager und Serviceteams das morgen früh auch schaffen. Was darunter fällt, hängt von der Branche ab: im Maschinenbau Werke und Qualität, im Handel Logistik und Filialen, bei Dienstleistern Servicezentren und Abläufe.
Rechtlich ist die Trennung weniger scharf, als der Titel vermuten lässt. Als Vorstand einer AG führst du die Geschäfte grundsätzlich gemeinsam mit den anderen Vorstandsmitgliedern (§ 77 Abs. 1 AktG). Verletzt du deine Pflichten, haftest du gemeinsam mit den anderen Beteiligten, jeder für den ganzen Schaden (§ 93 Abs. 2 AktG). Als Geschäftsführer einer GmbH haftest du genauso (§ 43 Abs. 2 GmbHG). Bist du COO ohne Sitz in Vorstand oder Geschäftsführung, bist du Angestellter, und diese Pflichten gelten für dich nicht.
Eine feste Stellenbeschreibung gibt es nicht. Nathan Bennett und Stephen Miles haben in der Harvard Business Review sieben Anlässe beschrieben, aus denen Unternehmen einen COO holen, von der Umsetzung der Strategie des CEO über einen Sonderauftrag wie eine Sanierung bis zum Test eines möglichen Nachfolgers. Welche Eigenschaften zählen, hängt nach ihrer Untersuchung von diesem Anlass und von der Person des CEO ab.[7] Vier davon zeigt die Tabelle, dazu die Integration nach einem Zukauf, die wir ergänzt haben, weil das Profiling Institut sie zu den Aufgaben eines COO zählt.[6]
Ob hinter einer Jobanzeige ein COO steckt oder ein Head of Operations, erkennst du daran, wo die Stelle im Unternehmen sitzt: Der COO gehört zur Geschäftsleitung und entscheidet, welcher Standort wie viel Kapazität und Investitionen bekommt, der Head of Operations führt einen dieser Standorte. Einen COO hat längst nicht jedes Unternehmen: Von 664 großen US-Unternehmen hatten Ende 2025 nur 256 einen, im Schnitt der Jahre 2015 bis 2025 waren es 35,5 Prozent.[8]
| Modell | Aufgabe | Zusammenarbeit mit dem CEO | Worauf Personaler achten |
|---|---|---|---|
| Umsetzer | Setzt die beschlossene Strategie in Werken, Abläufen und Kennzahlen um | Der CEO gibt die Richtung vor, der COO das Tempo | Du steuerst über Kennzahlen und setzt Entscheidungen an allen Standorten durch |
| Künftiger Nachfolger des CEO | Führt das operative Geschäft und soll später die Spitze übernehmen | Der CEO übergibt schrittweise, oft mit einer Absprache, wann er die Spitze abgibt | Du hast ein eigenes Ergebnis verantwortet und überzeugst vor Aufsichtsrat oder Gesellschaftern |
| Partner und Ergänzung | Deckt ab, was dem CEO fehlt, etwa neben einem Gründer oder einem CEO aus dem Vertrieb | Beide teilen die Arbeit nach Stärken und stehen den Eigentümern gleich nah | Du bringst andere Stärken mit als der CEO, und ihr vertraut einander |
| Sonderauftrag Integration oder Sanierung | Führt nach einem Zukauf Standorte, Systeme und Belegschaften zusammen oder bringt den Betrieb wieder auf Kurs | Der Auftrag hat ein Ende, danach wird die Rolle oft neu zugeschnitten | Du kannst eine Integration oder Sanierung mit Zahlen belegen |
Anforderungen in COO-Jobanzeigen und wo Bewerbern oft etwas fehlt.
Personaler achten vor allem darauf, ob du mehrere Werke, Lager oder Servicezentren geführt hast und ein Ergebnis vorweisen kannst, das du selbst erzielt hast.
Häufig verlangt
- Mehrere StandorteDu hast mehrere Werke, Lager oder Servicezentren geführt, oft über Ländergrenzen hinweg.
- Lieferkette von Anfang bis EndeDu kennst den ganzen Weg vom Einkauf über Planung und Fertigung bis zur Auslieferung.
- Lean-Erfolge in ZahlenDu hast mit Lean oder Six Sigma die Produktivität gesteigert und kannst sagen, um wie viel.
- Erfahrung mit BetriebssoftwareDu hast die Einführung einer Betriebssoftware (ERP) oder die Produktionssteuerung verantwortet, in der Industrie oft mit SAP S/4HANA und einem Fertigungssystem (MES).[6]
Häufige Lücken
- Ein Werk statt mehrererDu hast einen Standort sehr gut geführt, aber nie zwischen mehreren entschieden, wer welche Aufträge und Mittel bekommt.
- Nur Kosten, nie WachstumDu kannst Sparprogramme belegen, hast aber nie zusätzliche Kapazität aufgebaut.
- Kostenstelle statt ErgebnisDu hast ein Budget verantwortet, aber nie ein eigenes Ergebnis mit Gewinn und Verlust.
- Branchenwechsel ohne die passenden NormenDu hast eine Fertigung in einer anderen Branche geführt, aber keine, die nach den Normen der Zielbranche arbeitet, etwa IATF 16949 in der Autozulieferung.[6]
Warnsignale in COO-Jobanzeigen
- Anlass nicht erkennbarDie Jobanzeige sagt nicht, ob Umsetzung, Nachfolge oder Integration gemeint ist. Frage vor dem ersten Gespräch nach.
- CEO behält die WerkeProduktion und Einkauf bleiben beim CEO oder Vorstandsvorsitzenden, und für dich bleiben nur Projekte.
- Operations nur dem Namen nachIn jungen Unternehmen steht der Titel manchmal nur für die Verwaltung von Büro, Verträgen und Software.
COO-Gehalt in Deutschland: was die Quellen für 2026 nennen.
Experteer nennt für COOs in Deutschland 2026 ein Zielgehalt von 144 TEUR im Mittel, inklusive Boni. Die Angaben reichen aber von unter 100 TEUR[3] bis über 300 TEUR[6], weil jede Quelle andere Unternehmen betrachtet und andere Bestandteile zum Gehalt rechnet.
StepStone rechnet jede Stelle mit dem Titel COO ein, aus Jobanzeigen, Profilen und Arbeitgeberdaten, also auch die operative Leitung kleiner Firmen.[3] PayScale und HAPEKO nennen nur das Grundgehalt, PayScale auf Grundlage von 52 Profilen.[4][5] Das Profiling Institut beschreibt dagegen COOs in der Geschäftsleitung eigentümergeführter Unternehmen mit 50 bis 200 Mio. Euro Umsatz und rechnet den variablen Teil mit ein. Schon das Grundgehalt dieser COOs liegt nach dem Institut bei 180 bis 260 TEUR und damit über jeder Angabe der Gehaltsportale. Das Institut stützt sich nach eigener Angabe auf Vergütungsstudien von Kienbaum und hkp von 2025 und auf eigene Suchaufträge, sagt aber nicht, wie viele Gehälter dahinterstehen.[6]
| Quelle | Angabe | Was die Zahl umfasst | Stand |
|---|---|---|---|
| Experteer[1] | Zielgehalt 144 TEUR im Mittel, die Hälfte der Angaben zwischen 132 und 154 TEUR | Bruttojahresgehalt inklusive Boni, Deutschland | 2026 |
| gehalt.de[2] | mittlerer Wert (Median) 115 TEUR, die Hälfte der Angaben zwischen 101 und 132 TEUR | Bruttojahresgehalt bei 40 Wochenstunden, ohne Angabe, auf wie vielen Gehältern die Zahl beruht | ohne Datum, abgerufen 09/2026 |
| StepStone[3] | Median 102 TEUR, Spanne 93 bis 118 TEUR | alle Stellen mit dem Titel COO, aus Jobanzeigen, Profilen und Arbeitgeberdaten | 2026 |
| PayScale[4] | Median 105 TEUR, 58 bis 157 TEUR | Grundgehalt aus 52 Profilen, Spanne vom 10. bis zum 90. Perzentil | Juni 2025 |
| HAPEKO[5] | Ø 98 TEUR, bis 168 TEUR | Grundgehalt, Einschätzung einer Personalberatung ohne Angabe, auf wie vielen Gehältern sie beruht | März 2026 |
| Profiling Institut[6] | 230 bis 340 TEUR | Gesamtvergütung mit Bonus für COOs im eigentümergeführten Mittelstand mit 50 bis 200 Mio. Euro Umsatz | Mai 2026 |
| Profiling Institut, Finanzinvestor[6] | 350 bis 650 TEUR Grundgehalt | COO in einem Unternehmen, das einem Finanzinvestor gehört, dazu 0,5 bis 3 Prozent Kapitalbeteiligung | Mai 2026 |
Warum die Gehaltsspanne beim COO so groß ist
- Titel oder Geschäftsleitung. StepStone zählt jede Stelle, die COO heißt[3], das Profiling Institut nur COOs in der Geschäftsleitung eines Unternehmens ab 50 Mio. Euro Umsatz[6]. Beide Zahlen stimmen, sie beschreiben aber zwei verschiedene Gruppen von Stellen.
- Grundgehalt oder Gesamtvergütung. Laut Profiling Institut macht der variable Teil 35 bis 60 Prozent der Gesamtvergütung aus. Er hängt an der Anlageneffektivität (OEE), also daran, wie produktiv die Anlagen laufen, und an Qualität, Lieferquote und Sicherheit. In der eigenen Gehaltstabelle des Instituts für den eigentümergeführten Mittelstand ist der variable Teil mit gut einem Fünftel deutlich kleiner.[6]
- Unklar, wie viele Gehälter dahinterstehen. Nur PayScale nennt die Zahl der Angaben: Ohne die untersten und obersten 10 Prozent der 52 Profile reicht die Spanne von 58 bis 157 TEUR.[4]
Welche Gehaltsangabe für dich gilt
Nimm die Quelle, die zu deiner Position und zum Umsatz deines Zielunternehmens passt: Für einen COO ohne Sitz in der Geschäftsleitung sind Gehaltsportale wie StepStone oder gehalt.de der bessere Vergleich, für die Geschäftsleitung eines Industrieunternehmens ab 50 Mio. Euro Umsatz eher das Profiling Institut. Das Institut nennt auch Zahlen für die Stufe darunter: Wer als Werksgeschäftsführer einen Standort unter 100 Mio. Euro Umsatz leitet, kommt auf 180 bis 280 TEUR Gesamtvergütung.[6]
Darauf achtest du, wenn du Gehalt und Vertrag verhandelst
- Grundgehalt: Nach deinem Grundgehalt berechnen sich meist Pension und Abfindung.
- Zielbonus: Dein Bonus hängt an operativen Kennzahlen, und du solltest prüfen, ob du diese Kennzahlen selbst beeinflussen kannst.
- Langfristiger Anteil: Gehört das Unternehmen einem Finanzinvestor, bekommst du als langfristigen Anteil oft eine Beteiligung am Verkaufserlös.
- Bestellung zum Geschäftsführer: Wirst du zum Geschäftsführer bestellt, das heißt offiziell in dieses Amt eingesetzt, gilt der allgemeine Kündigungsschutz für dich nicht (§ 14 Abs. 1 Nr. 1 KSchG), und Abfindung und Kündigungsfristen stehen nur in deinem Dienstvertrag, also dem Anstellungsvertrag als Geschäftsführer. Als angestellter COO bleibt es beim normalen Arbeitsrecht.
- Nachfolge klären: Ist die Stelle als Weg an die Spitze gedacht, lass das in den Vertrag schreiben und nicht nur im Gespräch zusagen.
So läuft die Auswahl bei der Bewerbung als COO ab.
Die COO-Rolle funktioniert nur, wenn CEO und COO einander vertrauen, so Nathan Bennett und Stephen Miles.[7] Kläre deshalb in den Gesprächen mit dem CEO, wer entscheidet, wenn Werk und Vertrieb unterschiedliche Ziele verfolgen.
- PersonalberatungDie Personalberatung klärt mit dem Unternehmen, warum die Stelle besetzt wird, und schaut, ob deine Standorte und deine Branche passen.
- Gespräche mit dem CEOGemeinsam sprecht ihr über die Arbeitsteilung und darüber, welche Entscheidungen du allein treffen darfst.
- Rundgang im BetriebDu siehst dir ein Werk, Lager oder Servicezentrum vor Ort an und wirst um eine erste Einschätzung gebeten.
- FallstudieDu stellst der Geschäftsführung vor, wie du einen Engpass in Kapazität, Lieferkette oder Qualität lösen würdest.
- Eigentümer oder AufsichtsratWirst du Vorstand oder Geschäftsführer, bestellen dich in der GmbH die Gesellschafter (§ 46 Nr. 5 GmbHG) und in der AG der Aufsichtsrat (§ 84 Abs. 1 AktG).
Fragen im Vorstellungsgespräch als COO
- In welcher Rollenverteilung haben Sie mit einem Vorsitzenden gearbeitet, und woran wäre sie fast gescheitert?
- Unsere Liefertreue sinkt seit einem Jahr. Was sehen Sie sich in der ersten Woche an?
- Welche Entscheidung haben Sie gegen den Widerstand einer Werksleitung durchgesetzt?
- Wie haben Sie zwei Standorte nach einer Übernahme zusammengeführt, und was hat es gekostet?
- Welche Aufgabe würden Sie bewusst beim CEO lassen?
So führt die Karriere zum COO und danach weiter.
Wege in die Rolle
Über diese Stationen kommen die meisten in die Rolle
- Head of Operations der direkte Weg
- Werksleitung und Werksgruppenleitung klassisch in der Industrie, nach 18 bis 22 Jahren Laufbahn, COO meist ab Anfang 50[6]
- Head of Supply Chain wenn das Geschäft vor allem an der Lieferkette hängt
- Unternehmensberatung für Betrieb und Abläufe erst als Partner, dann als operativer Direktor, COO ab Mitte 40[6]
Wege aus der Rolle
Diese Schritte stehen dir danach offen
- Geschäftsführer und CEO in großen US-Unternehmen die häufigste Station vor dem CEO-Posten[8]
- COO einer größeren Gruppe bei 200 Mio. bis 1 Mrd. Euro Umsatz, Gesamtvergütung 400 bis 650 TEUR[6]
- COO in Unternehmen eines Finanzinvestors 2026 sehr gefragt[6]
Die Job-Trends 2026 zeigen, welche COO-Erfahrung gefragt ist.
Gefragt sind 2026 COOs, die Werke umbauen, die Produktion mit Daten steuern und Nachhaltigkeitspflichten umsetzen können. Die Angaben stammen vom Profiling Institut (Mai 2026) und von Crist|Kolder mit Daten bis Ende 2025.
Laut Profiling Institut ist die Nachfrage 2026 nach COOs mit Erfahrung in Restrukturierungen und in der vernetzten Produktion (Industrie 4.0) sehr hoch, andere Quellen dazu haben wir nicht.[6] In großen US-Unternehmen wechseln COOs außerdem häufig: 2025 gab es dort 61 Wechsel bei 256 COOs im Amt.[8]
Restrukturierung als Kern der COO-Rolle
Werke schließen, Kapazität anpassen und Lean-Programme führen: Das zählt das Profiling Institut zum Kern der Rolle, und die Nachfrage nach COOs für Restrukturierungen wächst 2026 stark.[6] Hast du ein solches Programm geführt, gehören die Zahl der Standorte, die eingesparten Kosten und die Dauer in deinen Lebenslauf.
Produktionssteuerung mit Daten und KI
Schwer zu finden sind laut Profiling Institut COOs, die Erfahrung mit Industrie 4.0 und mit einer Produktionssteuerung durch KI mitbringen.[6] Hast du ein Fertigungssystem (MES) oder SAP S/4HANA eingeführt, nenne in der Bewerbung, in wie vielen Werken das war und wie sich Anlageneffektivität oder Liefertreue verändert haben.
Nachhaltigkeitspflichten in Werk und Lieferkette
Auch COOs, die Nachhaltigkeitsvorgaben (ESG) und die EU-Berichtspflicht zur Nachhaltigkeit (CSRD) in Werken und Lieferkette umgesetzt haben, sind laut Profiling Institut rar.[6] Nenne in deiner Bewerbung die Standorte und Lieferanten, bei denen du die Vorgaben eingeführt hast.
Der COO-Posten als Vorstufe zum CEO
Rund 44 Prozent der CEOs großer US-Unternehmen, die Ende 2025 im Amt waren, kamen direkt aus einer COO-Rolle oder der dort üblichen Rolle als President, die meisten intern befördert.[8] Nimmst du eine COO-Stelle als Vorstufe zum CEO an, frage früh, ob Aufsichtsrat oder Gesellschafter dich ebenfalls als Nachfolger sehen.
So zeigt dir synvyr, ob eine COO-Stelle zu deinem Werdegang passt.
Bevor du Zeit in eine Bewerbung steckst, siehst du, ob dein Werdegang die Führung mehrerer Standorte, Lean-Erfolge und Integrationen belegt und ob das Unternehmen wächst oder saniert wird.
- Anforderungen & LückenDu siehst zu jeder Anforderung der Jobanzeige, von mehreren Standorten bis Lean, ob dein Werdegang sie klar belegt, nur teilweise oder gar nicht.
- WarnsignaleDu siehst früh, welches Risiko die Stelle für dich birgt und wie schwer es wiegt, etwa wenn ihre Fertigung in einer Branche liegt, die dein Werdegang nicht abdeckt.
- Was auf dieser Ebene typischerweise geprüft wirdFür die Geschäftsführung gehören dazu unter anderem die strategische Neuausrichtung und Zukäufe, Beteiligungen und Partnerschaften. Steht eine Übernahme in deinem Werdegang, aber nicht deine Rolle darin, zeigt synvyr den Punkt als teilweise belegt und sagt dir, was noch fehlt.
- Kennzahlen bestätigenIn Lebenslauf und Anschreiben steht keine Zahl, die du nicht vertreten kannst: synvyr erkennt Zahlen wie „6 Standorte“ oder „450 Mitarbeitende“ in deinen Texten und übernimmt sie erst, wenn du sie bestätigt hast.
- Unternehmens-EinblickDu erfährst, ob das Unternehmen wächst, stabil läuft, saniert wird oder im Aufbau ist, jeweils mit Begründung und Quelle, und erkennst daran leichter, welche Art COO die Firma sucht.
- Interview-SimulationDu übst das Vorstellungsgespräch mit der Geschäftsführung über Arbeitsteilung und Entscheidungsbefugnisse, bevor es ernst wird, auf Wunsch mit einem besonders kritischen Gegenüber.
Mit der kostenlosen Chrome-Erweiterung holst du die Jobanzeige, die du gerade offen hast, mit einem Klick in synvyr und kannst sie dort gleich prüfen. Vorher zeigt sie dir Titel und Firma. Mehr zur Chrome-Erweiterung
Häufige Fragen zu Aufgaben, Gehalt und Karriere als COO.
Was verdient ein COO in Deutschland?
Experteer nennt für 2026 ein Zielgehalt von 144 TEUR im Mittel, inklusive Boni. Sitzt du in der Geschäftsleitung eines eigentümergeführten Unternehmens mit 50 bis 200 Mio. Euro Umsatz, liegt die Gesamtvergütung aus Grundgehalt und Bonus laut Profiling Institut bei 230 bis 340 TEUR.
Was ist der Unterschied zwischen COO und CEO?
Der CEO bestimmt, wohin das Unternehmen geht, und der COO sorgt dafür, dass Produktion, Lieferkette und Service das umsetzen. Je nach Anlass setzt der COO die Strategie des CEO um, ergänzt ihn als Partner oder führt das operative Geschäft als künftiger Nachfolger. Als Vorstandsmitglied einer AG leitet er das Unternehmen rechtlich gemeinsam mit dem CEO.
Was ist der Unterschied zwischen COO und Head of Operations?
Der Head of Operations führt den Betrieb eines Standorts oder Bereichs und berichtet an die Geschäftsleitung. Der COO gehört selbst dazu, entscheidet, welcher Standort welchen Auftrag und welches Budget bekommt, und trägt gegenüber CEO und Eigentümern die Verantwortung für das operative Ergebnis.
Hat jedes Unternehmen einen COO?
Nein. Selbst unter den größten US-Unternehmen hatte Ende 2025 nur gut ein Drittel einen COO, so der Volatility Report 2025 von Crist|Kolder Associates. Im Mittelstand führt ein Betriebsleiter meist einen Standort, und diese Aufgabe ähnelt eher der eines Head of Operations.
Wird ein COO später CEO?
Oft, aber nicht automatisch. Rund 44 Prozent der CEOs großer US-Unternehmen, die Ende 2025 im Amt waren, kamen laut Crist|Kolder Associates direkt aus einer COO-Rolle oder der Rolle als President. Ob die Stelle als Nachfolge gedacht ist, solltest du vor der Zusage klären.
Wie wird man COO?
Die meisten kommen über die Leitung von Werken, des Betriebs oder der Lieferkette, in der Industrie nach 18 bis 22 Jahren Laufbahn, so das Profiling Institut. Wer aus der Unternehmensberatung kommt, wird laut Institut ab Mitte 40 COO.
Mehr für deinen nächsten Jobwechsel.
Alle Quellen mit Datum und Link.
- Experteer: COO Gehalt in Deutschland 2026, Durchschnitt und Quartile inklusive Boni. experteer.de (öffnet in neuem Tab)
- gehalt.de: Chief Operating Officer (COO), Gehalt und Beruf, ohne Datum, abgerufen September 2026. gehalt.de (öffnet in neuem Tab)
- StepStone: Chief Operating Officer COO Gehälter in Deutschland 2026. stepstone.de (öffnet in neuem Tab)
- PayScale: Chief Operating Officer (COO) Salary in Germany, 52 Profile, Stand Juni 2025. payscale.com (öffnet in neuem Tab)
- HAPEKO: Chief Operating Officer (COO), Jobprofil und Aufgaben, Stand März 2026. hapeko.de (öffnet in neuem Tab)
- Profiling Institut (Jan Bohlken): COO, Berufsbild mit Gehalt und Trends, aktualisiert Mai 2026. profiling-institut.de (öffnet in neuem Tab)
- Nathan Bennett, Stephen Miles: Second in Command. The Misunderstood Role of the Chief Operating Officer. Harvard Business Review, Mai 2006. hbr.org (öffnet in neuem Tab)
- Crist|Kolder Associates: Volatility Report 2025, US-Unternehmen aus Fortune 500 und S&P 500, Daten bis 31.12.2025. cristkolder.com (öffnet in neuem Tab)
Ronny Marx
Ronny Marx ist seit rund 17 Jahren Führungskraft, vom Art Director über Team Lead, Unit Lead und Commercial Director bis zum Managing Director. Er hat intomarkets und merchantday gegründet und 2024 verkauft, heute baut er synvyr auf.
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